悖论沉没成本和对损失的厌恶值得抵消心理影响吗？

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人能做到完全理性吗？是什么决定了我们对购物、饮食或其他观点和问题的决定？多年来科学家、医生、神经学家、经济学家和营销专家一直希望更多地了解我们的思维方式和做出的选择。我们自己也应该对此感兴趣因为只有这样我们才能做出正确的选择因为我们会对决定我们决定的所有因素有更好的了解。然而我们的理性思考或担忧并不总是完整的——人脑最终只是动物进化的生物产物旨在帮助在大草原上生存。这就是为什么我们的思维过程经常会出现某些错误、简单化和幻想。对此的一定了解可以帮助我们为自己做出更好的决定……或者它可以用来说服我们某些事情。让我们看看这样的东西是如何工作的？启发式——它对我们的思维有什么影响。



启发法是指用有限的知识和很少的时间 罗马尼亚移动的电话数字 得出可能的陈述或实际解决方案的艺术。它描述了一种分析过程在该过程中借助对系统的有限知识的推测性结论来做出有关系统的陈述。结果语句偏离了最优解。启发式的质量可以通过将其与最佳解决方案进行比较来确定。资料来源亲爱的读者如果我们问您世界上最高的树有多高您的答案可能会很随意比如说米（除非您确切知道或者是专业的树木学家）。红木树红杉完美的展现了锚定效应。但如果问题是估计世界上最高的树是否低于或高于米并说出其确切高度那么你的答案将更接近米的限制例如米。如果我们加上数字与它无关数字可能在那里那么你的大脑将仍然锚定在这个数字上。顺便说一句世界上最高的树高米。







这是一棵生长在美国的红杉树。上述锚定效应经常用于谈判或直接行动。卖家主要关心的是获得最高价格。所以他在谈判之初就给出了一个不切实际的高价只是为了让对手能够锁定这个高额。这意味着与卖方直接透露其期望的真实最高金额相比还价更接近“锚定”金额。这种认知错误并不总是有效。它结合了两种截然不同的心理效应优先效应和新鲜感效应。这两种效应中的第一种意味着我们最先收到的信息会被最好地记住并作为进一步数据的参考点。这正是认识某人时第一眼如此重要的原因——最初的迹象和刺激对新认识的人的评估影响最大。新鲜度效应则相反。这意味着我们可以最快地记住我们最后收到的信息（最新的信息。